Wahres Interesse verkauft

25,60  inkl. MwSt

Ulrike Knauer/ Gabal

Kategorie:

Knauer, die als Expertin für „werteorientierten Spitzenverkauf“ gilt, sagt gleich zu Beginn, worum es bei diesem Konzept (speziell für den Vertrieb), das man auch Elevator Pitch nennt, geht. Zentrale Fragen: „Wofür stehen wir und warum soll der Kunde gerade bei uns kaufen? Was hat er davon?“ Das bedeutet auch, dass Sie nicht jeden als Kunden gewinnen wollen, sondern nur diejenigen, denen Sie tatsächlich einen Nutzen bieten können. Toll gewählt ist auch das Stilmittel, Knauers geballten Erfahrungsschatz anhand des fiktiven Verkäufers Peter, der die Technik in seiner neuen Firma lernt, weiterzugeben.